25.06.2023
펠릭스 클라이너트: "단기적으로 들어오는 주문, 매출, 수익만 중요한 것이 아닙니다."
NETZSCH 펌프 및 시스템의 CEO로서 25년: 펠릭스 클라이너트는 복잡한 미디어를 다루는 글로벌 전문가로서 리더십을 발휘하며 여러 번의 최고점과 최저점을 경험했습니다. 거의 25년이 지난 지금, 클라이너트는 당연한 은퇴를 앞두고 있습니다.
인터뷰에서 그는 1999년에 시작한 이래로 지난 몇 년 동안의 일과 NETZSCH의 미래, 그리고 개인적인 은퇴 계획에 대해 이야기합니다.
첫 날을 떠올려보면 NETZSCH에서 이렇게 오래 근무하게 될 줄 상상이나 하셨나요?
토마스 네츠쉬와 제가 셀브에서 계약을 체결했을 때가 아직도 기억에 생생한데, 그는 긴 협력 기간을 예상했습니다. 저는 이전 회사에서 이미 9년 동안 근무했기 때문에 한 회사에서 더 오래 근무하는 것은 상상할 수 없었습니다. 그 당시 저는 매니징 디렉터는 적어도 10년마다 바뀌어야 한다고 생각했지만 제 생각이 틀렸다는 것이 증명되었습니다. 수년 동안 제 지식의 폭이 넓어져서 정말 좋았어요.
클라이너트: "우리 모두 자랑스러워할 수 있습니다"
“또한 라이선스 업체인 일본 헤이신과 협력하여 진행성 캐비티 펌프 부문에서 세계 시장 점유율을 20%에서 40% 이상으로 높였습니다.”
입사 이후 회사는 어떻게 발전해왔나요?
제가 1999년에 입사했을 때 펌프 및 시스템 사업부는 어려운 시기를 맞았습니다. 당시에는 10개의 판매 회사에 약 1,000명의 직원을 고용하고 있었습니다. 현재는 전 세계 약 30개 판매 회사에 약 2,500명이 근무하고 있습니다. 또한 전 세계적으로 7천만 유로, 실적이 0이었던 매출액을 4억 유로 이상으로 끌어올리는 등 우수한 성과를 거두었습니다. 또한 라이선스 업체인 일본 헤이신과 협력하여 세계 시장 점유율을 높였습니다 캐비티 펌프 부문에서 세계 시장 점유율을 20%에서 40% 이상으로 끌어올렸습니다. 이는 직원과 경영진이 함께 노력했기에 가능했습니다. 우리 모두가 자랑스러워할 만한 성과입니다.
25년 가까이 이어져 온 넷츠슈의 추억
지난 25년 동안 가장 기억에 남는 것은 무엇인가요?
너무 일찍 세상을 떠난 토마스 네츠쉬를 항상 떠올리곤 합니다. 제가 그에게 다가가 큰 프로젝트를 제시하면 그는 먼저 비용과 회사에 대한 가치, 그리고 얼마나 걸릴지 물어보곤 했습니다. 제가 대답하면 그는 보통 제 의견에 동의하면서 조금 더 빨리 끝낼 수 있다고 덧붙이곤 했습니다.
넷츠쉬에서 근무하는 동안 가장 큰 영향을 준 사람은 누구인가요?
함께 근무하는 동안 저는 주로 토마스 네츠쉬의 승리적인 성격과 마이클 가이타니데스 교수의 폭넓은 지식에 영향을 받았습니다.
네츠쉬가 다른 유사 회사와 차별화되는 점은 무엇인가요?
바로 회사의 장기적인 비전입니다. NETZSCH에서는 단기적인 주문, 매출, 수익뿐만 아니라 장기적인 전략적 방향도 중요하게 생각합니다. 이런 점에서 NETZSCH의 직원들은 인내심이 더 강합니다. 원래 계획대로 빠르게 진행되는 일은 거의 없기 때문에 인내심이 중요합니다.
클라이너트: "더 확장할 것"
NETZSCH는 의심할 여지없이 수년에 걸쳐 성장해 왔습니다. 회사의 미래에 바라는 점은 무엇인가요?
우리는 발전하는 캐비티 펌프 분야에서 세계 시장 점유율을 40% 이상으로 높였습니다. 언젠가는 50%에 도달할 수도 있겠지만, 그보다 조금 더 달성할 수 있을 것입니다. 전 세계에 약 100개의 경쟁업체가 있기 때문에 시장 점유율을 1%포인트 올리기가 점점 더 복잡해지고 있습니다. 따라서 최근 몇 년 동안 새로운 비즈니스 모델을 개발했습니다. 세계 시장에 다양한 기술 솔루션과 서비스를 제공하는 복잡한 유체 이송 분야의 글로벌 전문가가 되는 것이 목표입니다. 이 전략을 통해 우리는 더욱 확장하고 여전히 성장할 수 있는 충분한 공간을 확보할 것입니다. 이 길은 험난하겠지만, 후임자인 안드레아스 덴커가 특히 마케팅과 영업 분야에서 쌓은 다양한 경험을 바탕으로 큰 자극을 줄 수 있을 것이라 확신합니다. 그는 글로벌 펌프 관리 팀과 함께 전 세계적으로 활발한 활동을 펼치고 있는 펌프 및 시스템 사업부를 더욱 성공적으로 이끌 것입니다.
앞으로 어떤 일이 기대되나요?
아내, 자녀, 손주들과 더 많은 시간을 보내고, 집과 농장, 반려견과 더 많은 시간을 보내고, 출장으로 인한 시간 압박 없이 개인적인 여행을 할 수 있기를 기대합니다. 하지만 현재 존경받는 세 개의 산업 회사의 감독 및 자문위원회 위원으로서 더 많은 직업적 도전도 기대하고 있습니다. 또한 네 번째 임기가 곧 시작될 예정입니다. 계획에 따르면 저의 미래는 전문적인 활동과 사적인 일, 특히 아내와 가까운 사람들과 함께하는 시간이 더 많아질 것입니다. 벌써부터 미래가 기대됩니다!
